Shopify Payments dostępne w Polsce
Shopify, jedna z najpopularniejszych i najszybciej rozwijających się platform e-commerce na świecie, wchodzi na polski rynek z własnym…
Shopify, jedna z najpopularniejszych i najszybciej rozwijających się platform e-commerce na świecie, wchodzi na polski rynek z własnym systemem płatności – Shopify Payments. Sprawdź, co Shopify przygotowało dla polskich sprzedawców i jakie możliwości otwiera przed ich biznesem.
Shopify w Polsce
Shopify to platforma handlowa działająca w modelu SaaS, która powstała w 2006 roku w Kanadzie. W ciągu niemal 20 lat obecności na rynku stała się liderem w sektorze e-commerce, rozszerzając swoje możliwości także o rozwiązania dla handlu stacjonarnego. Obecnie Shopify obsługuje ponad 5,6 miliona sklepów w 175 krajach.
Choć sklep na Shopify można otworzyć praktycznie wszędzie, niektóre funkcjonalności platformy są dostępne wyłącznie w wybranych regionach. Jedną z kluczowych funkcji, dostępnych dotąd dla ograniczonej liczby sprzedawców na świecie, jest system płatności Shopify Payments, który właśnie zadebiutował w Polsce.
Na czym polega Shopify Payments?
Shopify Payments to system płatności stworzony przez Shopify we współpracy ze Stripe. Jest najprostszym rozwiązaniem do obsługi płatności online w ramach platformy Shopify, ponieważ nie wymaga zakładania kont u zewnętrznych operatorów ani instalowania dodatkowych rozszerzeń. Zarządzanie płatnościami, w tym obsługa zwrotów i wypłat środków, odbywa się bezpośrednio w panelu administracyjnym sklepu.
Shopify Payments jest ułatwieniem nie tylko dla sprzedawców, ale również dla kupujących. Wszystkie operacje związane z płatnością realizowane są bezpośrednio w procesie zamówienia.
Metody płatności w Shopify Payments
Shopify Payments umożliwia przyjmowanie płatności kartami debetowymi i kredytowymi, metodami szybkich płatności Apple Pay i Google Pay, a także systemem ShopPay, który jest szczególnie popularny na rynkach zagranicznych. System obsługuje także wybrane, lokalne rozwiązania płatnicze.
Wychodząc naprzeciw potrzebom polskich przedsiębiorców, Shopify zintegrowało BLIK – najpopularniejszą metodę płatności w polskim ekosystemie e-commerce.
Obsługa wielowalutowości
Wprowadzenie nowego systemu płatności, siłą rzeczy zbliżonego do już dostępnych na naszym rynku, może nie wywoływać wielkiego entuzjazmu (także ze względu na opłaty, o których powiemy później). Prawdziwym przełomem dla polskich sprzedawców jest jednak możliwość obsługi wielu walut w ramach jednego sklepu zarejestrowanego w Polsce.
Wielowalutowość w Shopify jest dostępna wyłącznie przez Shopify Payments lub – w przypadku dużych sprzedawców – poprzez system Adyen. Do tej pory polscy przedsiębiorcy działający na Shopify, którzy chcieli sprzedawać na wielu rynkach w różnych walutach, musieli prowadzić osobne sklepy dla każdej waluty. lub rejestrując działalność za granicą, co wiązało się z dodatkowymi komplikacjami.
Od teraz polscy sprzedawcy mogą w pełni korzystać z obsługi wielu walut. Ceny produktów można przeliczać automatycznie według aktualnego kursu wymiany lub ustawiać je ręcznie.
Zamówienia subskrypcyjne
Shopify Payments pozwala na obsługę zamówień subskrypcyjnych za pomocą kart płatniczych. Dotychczas polscy sprzedawcy mogli przyjmować płatności subskrypcyjne jedynie przez Stripe lub dedykowane rozwiązanie BLIK w aplikacji Juo. To ważna zmiana dla firm oferujących produkty w modelu subskrypcyjnym.
Opłaty transakcyjne
Mniej przyjemną, choć istotną częścią każdego systemu płatności są kwestie finansowe. Opłaty transakcyjne w Shopify Payments nie należą do najniższych. Zanim zdecydujesz się na to rozwiązanie, przeanalizujmy koszty w zależności od wybranego planu Shopify.
Podstawowe stawki Shopify Payments wahają się od 1,95% + 1,20 zł w planie Basic do 1,45% + 1,20 zł w planie Plus. Dla porównania, korzystanie z zewnętrznych bramek płatności wiąże się z podwójnymi kosztami – opłatami operatora płatności oraz dodatkowymi prowizjami Shopify (od 2% w planie Basic do 0,2% w planie Plus).
| Basic | Shopify | Advanced | Plus | |
| Shopify Payments | 1,95% + 1,20 zł | 1,8% + 1,20 zł | 1,65% + 1,20 zł | 1,45% + 1,20 zł |
| Zewnętrzne bramki płatności | 2% + opłaty operatora | 1% + opłaty operatora | 0,6% + opłaty operatora | 0,2% + opłaty operatora |
Warto dodać, że używając Shopify Payments w planie Plus jako głównej bramki płatności, unikniesz dodatkowych opłat także przy korzystaniu z zewnętrznych systemów płatności.
Poszczególne metody płatności mają też swoje indywidualne stawki. Poniżej szczegółowe koszty transakcyjne dla planu Shopify:
| EOG | Międzynarodowe | |
| Domyślnie, w tym karty płatnicze | 1,8% + 1,20 zł | 3,05% + 1,20 zł |
| BLIK | 1,3% + 1,20 zł | |
| Klarna | 4,99% + 1,65 zł | |
Dla porównania, w PayU można uzyskać stawkę 1,2%. Co więcej, PayU udostępnia własne rozwiązanie umożliwiające bezpośrednie przekierowanie do systemu BLIK, z pominięciem standardowej strony płatności.
Warto wspomnieć, że korzystanie z Shopify Payments wiąże się z 2% opłatą za przewalutowanie przy wypłacie środków na konto złotówkowe. Można jednak zoptymalizować te koszty poprzez wypłaty w oryginalnych walutach transakcji. Takie rozwiązanie, dostępne tylko dla użytkowników planów Advanced i Plus i pozwala obniżyć opłaty do odpowiednio 1,5% i 1% wartości transakcji.
Czy opłaca się korzystać z Shopify Payments?
Opłacalność Shopify Payments zależy od indywidualnej sytuacji biznesowej każdego serwisu e-commerce. Przeprowadźmy analizę na konkretnych przykładach. Jako punkt odniesienia przyjmujemy bramkę PayU ze stawką 1,2%.
Dla biznesu o miesięcznym obrocie 200 000 zł i średniej wartości zamówienia (AOV) 200 zł (1000 transakcji), korzystającego z planu Shopify:
| Formuła | Suma opłat | |
| Shopify Payments (karty płatnicze) | 1,8% * 200 000 zł+ 1,2 zł * 1000 | 4800 zł |
| Shopify Payments (BLIK) | 1,3% * 200 000 zł + 1,2 zł * 1000 | 3800 zł |
| PayU | (1% + 1,2%) * 200 000 zł | 4400 zł |
W tej konfiguracji BLIK w Shopify Payments jest najkorzystniejszą opcją.
Sprawdźmy jednak, jak zmienią się koszty przy niższej średniej wartości zamówienia. Na potrzeby symulacji zmniejszamy AOV do 100 zł, co daje nam 2000 transakcji przy tym samym obrocie:
| Formuła | Suma opłat | |
| Shopify Payments (karty płatnicze) | 1,8% * 200 000 zł+ 1,2 zł * 2000 | 6000 zł |
| Shopify Payments (BLIK) | 1,3% * 200 000 zł + 1,2 zł * 2000 | 5000 zł |
| PayU | (1% + 1,2%) * 200 000 zł | 4400 zł |
Przy zwiększeniu liczby transakcji koszty Shopify Payments rosną znacząco. Możemy wywnioskować, że im większa liczba transakcji przy stałym obrocie, tym mniej opłacalne staje się Shopify Payments.
Przeanalizujmy teraz większy biznes – obrót 600 000 zł miesięcznie, średnia wartość koszyka 200 zł (3000 transakcji), korzystający z planu Advanced:
| Formuła | Suma opłat | |
| Shopify Payments (karty płatnicze) | 1,65% * 600 000 zł+ 1,2 zł * 3000 | 13 500,00 |
| Shopify Payments (BLIK) | 1,3% * 600 000 zł + 1,2 zł * 3000 | 11 400,00 |
| PayU | (0,6% + 1,2%) * 600 000 zł | 10 800,00 |
Na potrzeby symulacji zmniejszamy wartość zamówienia do 100 zł, co daje nam 6000 transakcji przy tym samym obrocie:
| Formuła | Suma opłat | |
| Shopify Payments (karty płatnicze) | 1,65% * 600 000 zł+ 1,2 zł * 6000 | 17 100,00 |
| Shopify Payments (BLIK) | 1,3% * 600 000 zł + 1,2 zł * 6000 | 15 000,00 |
| PayU | (0,6%+ 1,2%) * 600 000 zł | 10 800,00 |
Przy skali różnice są znaczne.
Oczywiście, nasza symulacja nie uwzględnia tego, że zazwyczaj w ramach jednego sklepu dostępne są różne metody płatności i indywidualnie wynegocjowane warunki u operatorów płatności. Przed podjęciem decyzji należy:
- Przeanalizować udział poszczególnych form płatności w sklepie (np. karty, BLIK, przelewy)
- Przeprowadzić dokładną symulację kosztów z założeniem różnej średniej wielkości koszyka oraz liczby transakcji
- Rozważyć negocjację warunków z operatorem płatności
Co ze sklepami które chcą sprzedawać za granicą?
Dla sprzedawców planujących sprzedaż na rynkach zagranicznych Shopify Payments jest niezbędny – to jedyna opcja obsługi płatności zagranicznych w ramach jednego sklepu. Można jednak zastosować hybrydowe podejście:
- Wykorzystać Shopify Payments dla transakcji międzynarodowych
- Używać lokalnych bramek płatności na rynku polskim
Shopify Payments w Polsce – podsumowanie
Shopify Payments to rozwiązanie, które mimo wyższych kosztów, oferuje istotne korzyści: uproszczoną obsługę płatności, obsługę wielowalutowości i zamówień subskrypcyjnych. Jest szczególnie atrakcyjne dla firm rozpoczynających działalność (ze względu na minimalne formalności) oraz planujących ekspansję międzynarodową. Dla sprzedawców działających wyłącznie na rynku polskim, kluczowa będzie analiza kosztów w odniesieniu do specyfiki ich biznesu.
Integracja BLIK-a pokazuje, że Shopify poważnie traktuje polski rynek. Możemy się spodziewać, że to dopiero początek zmian i platforma będzie stopniowo wprowadzać kolejne funkcjonalności dostosowane do lokalnych potrzeb.